한 수입업체가 중국 공장에서 '목표 가격'을 요구하면 어떻게 해야 하는지 물었습니다.
공장 측의 정당한 질문이라고 생각합니다.
수입업체가 새로운 공급업체를 소싱할 때 따라야 할 순서는 다음과 같습니다.
- 최소한 3개의 잠재적 공급업체에 연락하고 몇 가지 질문(주요 시장, 규모 등)을 물어보고 그들이 귀하의 요구 사항에 잘 맞는지 평가하십시오.
- 그들에게 견적(FOB, USD)을 요청하여 첫 번째 가격을 얻으십시오(아무 목표도 제공하지 않음).
- 가능하다면 전화로 잠시 연락을 취하십시오.사람과의 접촉을 통해 귀하가 100개 공급업체에게 RFQ를 보내지 않았다는 사실을 알게 되면 그들은 더 빠른 응답을 제공하려는 경향이 커질 것입니다.
- 당신은 매우 유사한 인용문을 여러 개 보게 될 것입니다: 그것은 "시장 가격"입니다.가격을 평균보다 20% 높거나 낮게 제공하는 모든 "아웃라이너"를 제거하십시오.(평균 이상의 품질을 얻기 위해 의식적으로 시장 가격보다 높은 가격으로 구매하려는 경우 가장 높은 견적을 유지하십시오.)
- 현장에 팀이 있고 모든 후보자가 같은 지역에 있다면 지금이 공장을 방문하기에 가장 좋은 시기입니다.
이것이 쉽지 않다면 이메일과 전화를 통해 계속 논의하고 검색 범위가 1~2명의 후보자로 좁혀지면 사실 감사 비용을 지불하십시오.
- 가장 관심 있는 후보자에게 귀하의 제품 및 품질 요구 사항에 대한 자세한 정보를 제공하십시오.예를 들어피스톤로드, 소결부분,심또는 기타 구성 요소충격 흡수 장치, 당신은 그림이나 주요 크기, 린 수량을 제공해야합니다.이러한 정보를 제공하기 어려운 경우 샘플을 보내 학습할 수도 있습니다. 당사 엔지니어는 귀하의 샘플에 따라 설계할 수 있습니다.
그들이 제시하는 가격과 매우 다른 경우 주저하지 말고 목표 가격을 알려주십시오.가격 수준을 정확하게 정당화하도록 요청하십시오.
중국에서는 가격이 품질과 매우 밀접하게 연관되어 있다는 사실을 잊지 마십시오.别忘了，중국에서 价格와质weight息息息关。
매우 낮은 가격으로 협상하면 대부분의 공급업체는 결국 동의할 것입니다.그러면 그들은 당신의 제품을 어떻게 만드는지 궁금해할 것입니다.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终道会同意，然后他们会想着如何做你的货。
그들은 아마도 가장 저렴한 자재를 사용하고 소규모 작업장에서 하청 생산을 할 것입니다.당신은 당신이 지불하는 것을 얻을 것입니다.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小작품坊分包生产。一分钱一分货。
마지막 조언: 시장 가격보다 20% 높은 가격을 지불하면 프로젝트에 지출한 금액의 20%를 낭비하게 됩니다. FOB 가격은 프로젝트 비용의 일부에 불과하기 때문에 실제로는 10~15%에 가깝습니다. 총 착륙 비용).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%价格，你的风险无不就是你为这项目支付了20%资金 (实际上，没) 더 많은, 큰 10-15%, 因为FOB价格只是你到岸成本의 일부분).
시장 가격보다 20% 낮은 가격을 지불하면 전혀 팔 수 없는 물건을 얻게 될 위험이 있습니다(이는 투자한 금액을 모두 잃을 위험이 있음을 의미합니다).
但如果你以低于市场价20% 价格购买, 你就有可能买到根本卖不去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空).
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저는 Max Auto Ltd의 Cathy입니다. 중국에 문의사항이 있으면 중국에서 부품을 소싱하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.
우리는 피스톤 로드, 소결 부품, 심, 오일 시일, 스탬핑 부품 및 코일오버와 같은 충격 흡수 장치의 모든 부품을 제조 및 수출하는 것을 전문으로 합니다.
게시 시간: 2022년 4월 29일