한 수입업자가 중국 공장에서 "목표 가격"을 요구하면 어떻게 해야 할지 물었습니다.
공장에서 제기하는 정당한 질문이라고 생각합니다.
수입업체가 새로운 공급업체를 찾을 때 따라야 할 순서는 다음과 같습니다.
- 최소 3명의 잠재적 공급업체에 연락하여 몇 가지 질문(주요 시장, 규모 등)을 하여 해당 공급업체가 귀하의 요구 사항에 적합한지 평가하세요.
- 그들에게 견적(FOB, USD)을 요청하여 (목표 가격을 제시하지 않고) 1차 가격을 알아보세요.
- 가능하면 전화로 간단히 연락하세요. 직접 연락하면 해당 RFQ를 100개 공급업체에 보낸 것이 아니라는 것을 알게 되고, 더 빨리 답변해 줄 가능성이 높아집니다.
- 매우 유사한 여러 개의 호가를 보게 될 것입니다. 이것이 바로 "시장 가격"입니다. 평균보다 20% 높거나 낮은 가격을 제시하는 "아웃라이너"는 모두 제거하세요. (평균 이상의 품질을 얻기 위해 의도적으로 시장 가격보다 높은 가격에 매수하려는 경우, 가장 높은 호가를 유지하세요.)
- 현장에 팀이 있고 모든 후보자가 같은 지역에 있는 경우, 이때가 공장을 방문하기 가장 좋은 시기입니다.
쉽지 않다면 이메일과 전화로 계속 논의하고, 후보자를 1~2명으로 좁힌 후 공장 감사 비용을 지불하세요.
- 가장 관심 있는 후보자에게 귀사의 제품과 품질 요구 사항에 대한 자세한 정보를 제공하세요. 예를 들어, 피스톤로드 , 소결 부품 , 심 또는 기타 구성 요소 충격 흡수 도면이나 주요 크기, 수량 등을 제공해 주셔야 합니다. 이러한 정보를 제공하기 어려우시다면 샘플을 보내주시면 검토 후 답변드리겠습니다. 저희 엔지니어들이 고객님의 샘플에 맞춰 설계해 드립니다.
만약 그들이 제시하는 가격과 크게 다르다면, 주저하지 말고 목표 가격을 제시하세요. 그리고 가격 수준을 정확하게 설명해 달라고 요청하세요.
중국에서는 가격이 품질과 매우 밀접하게 연관되어 있다는 점을 잊지 마세요.
아주 낮은 가격으로 협상하면 대부분의 공급업체는 결국 수락할 것입니다. 그러면 그들은 당신의 제품을 어떻게 만들지 궁금해할 것입니다.
그들은 아마도 가장 싼 재료를 사용하고 작은 작업장에 하청 생산을 맡길 것입니다. 낸 만큼의 가치를 얻게 될 것입니다.
마지막 조언 하나: 시장 가격보다 20% 더 지불하면 프로젝트에 지출한 돈의 20%만 낭비할 위험이 있습니다(실제로는 FOB 가격이 총 착륙 비용의 일부에 불과하므로 10~15%에 가깝습니다).
시장 가격보다 20% 낮은 가격에 구매하면 전혀 팔리지 않는 물건을 구매할 위험이 있습니다(즉, 투자한 돈을 모두 잃을 위험이 있습니다).
동의하니?
저는 Max Auto Ltd의 캐시입니다. 중국에 대한 문의 사항이 있으시면 중국에서 모든 부품을 공급받을 수 있도록 도와드리겠습니다.
당사는 피스톤 로드, 소결 부품, 심, 오일 씰, 스탬핑 부품 및 코일오버 등 충격 흡수 장치에 필요한 모든 구성 요소를 제조하고 수출하는 데 특화되어 있습니다.
