"더블11" 이커머스 플랫폼 매출이 뜨겁다.
자동차 애프터마켓을 활성화할 수 있을까
더블 11은 라이브 이커머스 업계에서 인기 있는 행사이자, 이커머스 업계 최대 규모의 보너스 트래픽을 기록하는 행사입니다. 올해 더블 11에는 더욱 많은 오프라인 쇼핑몰과 매장이 참여했으며, 이커머스 플랫폼 못지않은 파격적인 프로모션 할인까지 선보였습니다. 의류, 식품, 숙박, 교통 등 다양한 분야를 아우르는 다양한 할인 행사를 통해 고객 유입을 유도하고 소비를 촉진했습니다. 더블 11의 인기는 온라인과 오프라인을 아우르며, 전체 판매 업계가 공동으로 홍보하는 중요한 날이 되었습니다.
네뷸러 데이터에 따르면, 2022년 쌍십일절 행사의 총거래액(GMV)은 전년 대비 11% 증가한 1,115.4조 13.7억 위안에 달할 것으로 예상됩니다. 더우인(Douyin), 뎬타오(Diantao), 콰이쇼우(Kuaishou)로 대표되는 라이브 전자상거래 기업들의 올해 쌍십일절 총거래액은 181.4억 위안으로 전년 대비 11% 증가하여 예상치를 크게 상회했습니다.
더우인이 다양한 업종의 상인들이 판매에 참여하는 중요한 플랫폼이라는 사실은 누구나 알고 있습니다. 올해 더우인 더블 11(31월 11일부터 11월 86일까지) 기간 동안 더우인 전자상거래에서 더블 XNUMX 행사에 참여하는 상인 수는 전년 대비 XNUMX% 증가했으며, 여러 매장의 거래량과 고객 단가는 두 배로 증가했습니다.
이러한 맥락에서 올해 더블 11은 자동차 업계에 예상치 못한 성과를 가져왔습니다. 자동차 회사들도 적극적으로 이 경쟁에 참여하고 있습니다. 11월 말부터 주요 전자상거래 플랫폼에서 자동차 브랜드들이 활발하게 판매를 시작했습니다. XNUMX월 XNUMX일 이른 아침, 이 쇼핑 축제는 절정에 달했습니다. 열심히 노력하고, 제품 홍보와 팬들에게 프로모션 설명에도 힘써 주시기 바랍니다.
더블 11의 높은 판매 촉진 분위기 속에서 여러 자동차 회사들은 "수천만 원 상당의 현금 쿠폰 배포", "수백만 원 상당의 보조금 지급", "660억 4천만 원 상당의 경품 증정" 등 다양한 프로모션을 아낌없이 펼치고 있습니다. 팬들의 열기는 식지 않았고, 딜러와 11S 매장에서도 직접 찾아와 분위기를 고조시켰습니다. 더블 XNUMX의 "미친 회사들"을 본 저희 애프터마켓 동료들은 직접 체험해 보지 않을 수 없었습니다.
자동차 애프터마켓도 참여할 수 있나요? 폐지될까요?
답은 '네'입니다. 거래 규모가 충분히 크면 수익을 늘리고 채널을 확장할 수 있습니다. 하지만 기업의 특성에 따라서도 구분이 필요하며, 구체적인 브랜드와 제품을 신중하게 고려해야 합니다.
제품이 채널을 결정하며, 자동차 애프터마켓은 소비자가 자동차 제품 시장에 진입한 후 정상적인 사용 및 자동차 구매 서비스 과정에서 발생할 수 있는 거의 모든 소비와 서비스를 의미합니다. 오프라인에 더 많이 의존하지만, 디지털화와 함께 플랫폼과 플랫폼의 발전 또한 전자상거래와 온라인으로 발전하기 시작했습니다. 애프터마켓의 많은 자동차 부품 회사는 전자상거래와 라이브 스트리밍에서 통제 불능 상태에 있으며, 일부 정비 관련 자동차 정비는 여전히 오프라인입니다. 매장은 더 직관적입니다. 일반화할 수는 없지만, 성공적으로 전환한 일부 회사는 이를 통해 이익을 얻었습니다.
전통적인 애프터마켓 모델 하에서, 우리나라 자동차 애프터마켓 생산의 배치와 발전은 불균형적입니다. 여기에는 여러 가지 포괄적인 이유가 있습니다. 최근 몇 년 동안 원자재, 칩, 국제 정세 등 여러 가지 이유로 자동차 전자 기업의 제품이 온라인에 진출하지 못했습니다. 기업들은 적합한 파트너를 찾지 못해 많은 기업이 어려움에 처해 있습니다. 그러나 시장은 존재하며, 자동차 소유율은 꾸준히 증가하고 있으며, 시장 산업은 여전히 그 뒤를 바짝 쫓고 있습니다. 롤랜드버거의 글로벌 시니어 파트너인 정윈은 신에너지 자동차 애프터마켓, 특히 미용 세척, 전통적인 정비, 타이어, 판금, 전기 및 전자 서비스에 대한 수요가 향후 몇 년 동안 급격히 증가할 것이라고 말했습니다. 이러한 사업은 신에너지 자동차 정비의 중요한 가치 기둥이 될 것입니다. 따라서 향후 신에너지 자동차 추세에 따라 자동차 애프터마켓에서 내장재 및 기타 소매 부문과 같은 온라인 전자 상거래의 발전이 더욱 보편화될 것입니다.
이커머스 플랫폼의 급속한 발전은 기존 판매 모델에 기회를 가져왔지만, 그에 따른 어려움도 안겨주었습니다. 새롭게 개발된 트래픽 이점은 기존 모델 구조와 결합되었지만, 동시에 혁신의 중요성에 더욱 주목해야 합니다. 기능과 혁신은 발전의 원동력이며, 트래픽 시대에 모델 확장을 가속화할 것입니다.